Uma nova versão da plataforma de previsão de demanda e gestão de dados da Colecta by eSales chegou ao mercado. O Colecta Visibilidade 2.0 traz informações com maior agilidade para apoiar decisões e negociações mais estratégicas de indústrias e distribuidores. A evolução do produto já apresenta resultados concretos: entre clientes do segmento alimentício que já receberam o lançamento, houve incremento de 18% a 21% nas vendas. A migração para o novo ambiente está em andamento e deve ser finalizada até outubro. O investimento na nova versão do produto foi de R$ 800 mil.
A plataforma garante mais visibilidade para o canal indireto no setor industrial, transformando dados brutos de distribuidores em informações estratégicas e evidenciando, principalmente, o que ocorre após a venda ao distribuidor. O diferencial da atualização é acelerar o processo de tomada de decisão: a nova interface amigável e funcional permite que gestores identifiquem rapidamente o estado atual e as oportunidades de mercado, como pontos de venda inativos ou flutuações de estoque, por meio de uma visão mais gráfica e inteligente.
A adaptação do sistema também permite a visualização de novos dados. Agora, no dashboard único, é possível encontrar:
– Análises de volume, faturamento e performance detalhadas por vendedor, dia, região, segmento e marca
– Painel para acompanhar a performance de marcas
– Monitoramento da posição atual e do histórico de estoque dos distribuidores
– Visualização das devoluções de vendas calculadas em volume, valor ou na unidade de medida da indústria (como toneladas ou litragens)
– Gráficos de evolução de pontos de venda (PDVs) positivados, novos clientes e indicadores de perenidade do atendimento do distribuidor
– Dados diretos de CNPJ, endereço, região e vendedor responsável por cada PDV
O conjunto de dados gerados auxilia ao fornecer uma visão tática de oportunidades de ação, como PDVs que compraram no mês anterior, mas ainda não compraram no atual; clientes que estão sem comprar por determinado período; PDVs reativados recentemente; PDVs que compram todo mês, mas estão reduzindo ou ampliando o volume; ativações para diminuir o estoque; entre outras possibilidades.
A plataforma também traz inteligência artificial embarcada para fazer a curadoria e a gestão qualitativa dos dados, corrigindo inconsistências para garantir que a indústria trabalhe com informações limpas e de qualidade. Em breve, a nova versão contará ainda com uma ferramenta de IA que permitirá fazer perguntas sobre informações desejadas.
Mais tempo para focar na negociação
O objetivo da nova plataforma é apoiar, principalmente, a evolução estratégica de venda e de crescimento por segmentos, segundo Humberto Pereira, executivo da Colecta. “Com dados, eu consigo canalizar a energia do time comercial para olhar para o horizonte certo, para atingir as metas com as métricas corretas”, explica.
Com a possibilidade de automatização de todo o processo de venda, a inteligência gerada auxilia no ganho de tempo e eficiência na gestão, por meio de análises e apoio aos PDVs. “Quanto mais eu consigo automatizar, mais tempo a equipe comercial tem para vender. Quando você não tem informação, a sua negociação é 100% transacional. Agora, você sai de uma negociação transacional para uma negociação 100% estratégica”, destaca Pereira. Ao trazer argumentos, o vendedor constrói relações e estratégias mais eficazes, aumentando a chance de atingir seu objetivo. Isso empodera tanto a equipe de vendas quanto o distribuidor.
As novidades no produto surgem a partir de um processo de escuta e compreensão das necessidades do mercado, transformando-as em insights. “Uma oportunidade gerada por nossos atuais clientes e parceiros se tornou um padrão da ferramenta. O objetivo aqui é entender e traduzir rapidamente as novas necessidades do canal indireto”, enfatiza o executivo.
“A maior busca que os nossos parceiros têm hoje é por eficiência no processo e ganho de tempo. O nosso negócio como um todo é transformado com isso”, acrescenta Guilherme Costa, CEO da Colecta. Atualmente, a empresa tem mais de 1,3 mil distribuidores integrados e 1 milhão de varejos cobertos. Entre seus principais clientes, estão Nestlé DPA, Lactalis, Purina, Froneri, Scala Queijos, Reckitt, Hertz, entre outras empresas de diferentes segmentos, mas com os mesmos desafios.
Sobre a eSales
Com 30 anos de mercado, a eSales é referência em tecnologia para supply chain, gestão logística, entregas de última milha, previsão de demanda e inteligência de vendas, integrações de dados e bancárias, gestão de cobranças e pagamentos, gate de APIs para o mercado financeiro, soluções fiscais e para automação de processos corporativos, com plataformas que apoiam toda a cadeia de valor. A eSales atende aproximadamente 3.600 clientes diretos e movimenta mais de R$ 290 bilhões por meio de suas soluções de pagamentos. Além disso, conecta mais de 2.800 transportadoras, 1.300 distribuidores e cerca de 1 milhão de varejos. Ao todo, realiza 280 mil interconexões empresariais e governamentais via EDI ao ano. Entre os seus clientes, encontram-se marcas como Roche, Arezzo, Hypera, Aché, Abbott, Nestlé Purina, Martiplast, Lola from Rio, InBetta, Hertz, Ramarim e outras.
