A SalesHunter, empresa catarinense especializada em recrutamento e formação de profissionais de Vendas B2B, relançou o SDRagora, formação gratuita para SDRs (Sales Development Representatives), profissionais que atuam na prospecção e qualificação de potenciais clientes. Criado em 2021, o programa já formou cerca de 500 pessoas e agora passa por uma nova fase, com acesso aberto ao público.
A principal mudança desta edição é o fim do processo seletivo e das turmas reduzidas. O conteúdo passa a ser oferecido em aulas gravadas e pode ser acessado por quem quiser aprender sobre a função. A atualização também incorpora o uso de inteligência artificial nos exercícios individuais, que antes dependiam da correção de uma professora.
“O mercado mudou, inclusive com a chegada da inteligência artificial, e paramos para repensar o cargo, as responsabilidades e o que diferencia um bom profissional de prospecção. Antes, era preciso passar por um processo de inscrição, e as turmas eram reduzidas. Agora conseguimos levar a formação a muito mais gente”, afirma o CEO e fundador da SalesHunter, Gustavo Salles.
O curso reúne mais de 30 aulas distribuídas em 15 módulos, que passam por temas como funcionamento do mercado de Vendas B2B, definição do perfil de cliente ideal, pesquisa de contas, prospecção por telefone, e-mail e LinkedIn, qualificação de oportunidades, uso de CRM e acompanhamento de métricas. Quem conclui a formação recebe certificado e pode participar de uma comunidade de alunos e profissionais da área.
Não é necessário ter experiência prévia em Vendas. O programa é voltado a quem quer iniciar a carreira, busca recolocação ou já trabalha na área e quer se atualizar. Empresas também podem indicar o curso para profissionais de suas equipes de pré-vendas. Entre os ex-alunos de edições anteriores estão profissionais que foram contratados por empresas como RD Station, Omie e Convenia.
O que o mercado espera do SDR
A Pesquisa Nacional de Vendas B2B 2026, realizada pela SalesHunter com 1.300 profissionais da área e apoiada em uma base histórica de 8 anos com mais de 2.300 empresas, indica que quatro em cada dez operações de Vendas B2B têm a prospecção ativa como principal fonte de geração de demanda, atividade diretamente relacionada ao trabalho do SDR. O estudo também aponta operações comerciais mais analíticas, com maior exigência de qualificação e leitura de dados. Os dados completos estão disponíveis em saleshunter.ai/pesquisa.
“A empresa espera hoje que o SDR pesquise a conta antes de ligar, entenda o contexto do cliente e saiba usar dados a seu favor. Quem chega só disposto a fazer volume tem mais dificuldade”, diz Salles.
Em 2024, o SDRagora integrou o programa Floripa Mais Tec, da Prefeitura de Florianópolis, em parceria com Sebrae SC, ACATE e Senai, com a oferta de 200 vagas gratuitas para moradores da Grande Florianópolis.
As inscrições podem ser feitas em saleshunter.ai/sdr-agora.
Sobre a SalesHunter
Sediada em Florianópolis, a SalesHunter atua em recrutamento especializado e formação de profissionais de Vendas B2B para startups e empresas de tecnologia. É associada à ACATE e integra a Vertical Peopletech da entidade.
O que o mercado espera do SDRA
Pesquisa Nacional de Vendas B2B 2026, realizada pela SalesHunter com 1.300 profissionais da área e apoiada em uma base histórica de 8 anos com mais de 2.300 empresas, indica que quatro em cada dez operações de Vendas B2B têm a prospecção ativa como principal fonte de geração de demanda, atividade diretamente relacionada ao trabalho do SDR.
O estudo também aponta operações comerciais mais analíticas, com maior exigência de qualificação e leitura de dados. Os dados completos estão disponíveis em saleshunter.ai/pesquisa.”A empresa espera hoje que o SDR pesquise a conta antes de ligar, entenda o contexto do cliente e saiba usar dados a seu favor. Quem chega só disposto a fazer volume tem mais dificuldade”, diz Salles.
