No vocabulário da Gama, cultura não é apenas uma palavra decorativa no manual corporativo. É a bússola que orienta decisões e define relações. Mais do que um conjunto de valores, é um critério claro para escolher parceiros, clientes e caminhos de crescimento. “Dizer não para o que não está alinhado à nossa cultura é tão importante quanto dizer sim para as oportunidades certas”, afirma o CEO, Bernardo Krebs. Foi essa visão que, 11 anos após a fundação, guiou a empresa de São Leopoldo/RS a um reposicionamento da marca, colocando no centro da estratégia um método próprio, o Sales to Marketing (S2M), que conecta diagnóstico, execução e validação prática para impulsionar negócios.
Krebs recorda que a Gama começou no mercado esportivo, atendendo atletas de alto desempenho e clubes. Com o tempo, percebeu que poderia ter mais impacto como parceira estratégica para negócios de diferentes setores, especialmente empresas de base tecnológica e indústrias, oferecendo soluções para aumentar a produtividade e organizar processos comerciais. “Não somos uma agência, nem uma consultoria. Essa definição, do que não somos, ajuda mais do que tentar encaixar o que fazemos em um rótulo”, explica o CEO, destacando que a empresa cresceu sem abrir mão de uma cultura empresarial clara, orientada a resultados e relações sustentáveis.
Atualmente, a Gama conta com 15 colaboradores, integra o hub de Inovação do CIEE-RS e tem participação ativa no Instituto Caldeira. Além disso, já rodou projetos com grandes players, como Sebrae, Sesi-RS, Tecnopuc, SKA, Ventuir e o próprio Instituto Caldeira. Mais que ampliar estrutura, essa transformação consolidou a Gama como uma empresa de tecnologia aplicada a negócios.
Metodologia S2M: diagnóstico, execução e validação prática
O grande diferencial do novo posicionamento da Gama é a consolidação da metodologia registrada Sales to Marketing (S2M), que conecta marketing, pré-vendas e vendas a partir de três pilares: pessoas, processos e plataformas. Krebs destaca que o trabalho começa com um diagnóstico aprofundado e plano de ação, seguido da aplicação em um MVP ou protótipo comercial, validando hipóteses com um grupo reduzido de clientes antes de escalar a solução. Essa abordagem busca resolver uma dor nacional: a baixa produtividade. “A produtividade média das empresas brasileiras é de apenas 52% da capacidade. É como ter metade da bateria descarregada. Muitas vezes isso está diretamente ligado à desorganização comercial, que é justamente o que nosso método resolve”, afirma o CEO da Gama. Ele também explica que o objetivo é minimizar riscos e maximizar o que funciona, entregando resultado prático no menor tempo possível.
Tecnologia orientada a pessoas
A Gama utiliza ferramentas de inteligência artificial (IA) há cerca de quatro anos, antes mesmo da popularização do ChatGPT, aplicando a tecnologia de forma estratégica, sempre considerando o impacto humano. Para Krebs, a recente participação no SXSW 2025 reforçou essa visão. “Muitas empresas iniciam a transformação digital escolhendo a ferramenta antes de definir a estratégia. Isso é inverter a ordem. A IA deve ser integrada ao ecossistema de relacionamento e não vista apenas como ferramenta. O humano impacta a IA tanto quanto é impactado por ela”.
Com forte presença em empresas de base tecnológica e na indústria, a Gama defende o conceito da indústria 5.0, que coloca as pessoas no centro da inovação. “Não é apenas sobre máquinas mais eficientes, mas sobre desenvolver equipes para gerar ganhos diretos na operação”, complementa o CEO da Gama.
Se o gestor percebe que uma solução vai aumentar sua margem de lucro e produtividade, pouco importa se é IA ou qualquer outra tecnologia. O que conta é o resultado prático.
CEO da Gama, Bernardo Krebs.
Cultura que vai além dos negócios
As enchentes que atingiram o Rio Grande do Sul em 2024 impactaram diretamente a Gama, com colaboradores e clientes afetados. A empresa se mobilizou como ponto de apoio para arrecadação e distribuição de donativos, além de participar de resgates. Para Krebs, essas ações não são paralelas ao negócio, mas parte dele. “Cultura também é sobre como nos relacionamos com o lugar onde estamos”.
Essa conexão também se reflete nas parcerias: a Gama busca fortalecer suas relações locais com a comunidade, priorizando fornecedores e parceiros da região do Vale do Rio dos Sinos.
Reposicionamento e próximos passos
O aniversário de 11 anos, celebrado na última terça-feira, 12, marca o lançamento da nova identidade visual da Gama, que inclui a modernização do logotipo, além de uma ênfase maior no método Sales to Marketing nos conteúdos e ofertas. Em parceria com o Sebrae, a empresa também está oferecendo condições especiais para micro e pequenas empresas acessarem suas soluções.
Até o fim do ano, a Gama planeja lançar novas soluções tecnológicas para ampliar a escala de atendimento. O calendário será encerrado com o Go Gama, evento anual que será realizado no CIEE-RS, no centro histórico de Porto Alegre, onde a empresa possui sua base de tecnologia. O encontro vai reunir equipe, clientes e parceiros para discutir temas alinhados aos valores da Gama. “Nossos valores são oportunidade, compromisso e pessoas. É isso que nos guia e nos mantém conectados com clientes e parceiros”, conclui Krebs.