O mercado de cloud pública no Brasil vive um momento de crescimento exponencial. Projeções apontam que, até 2030, o setor avançará a uma taxa média de 22% ao ano, movimentando algo em torno de US$ 32,40 bilhões apenas no mercado brasileiro. Para empresas que atuam com soluções em nuvem, trata-se de um cenário repleto de oportunidades, mas também de desafios que exigem estratégia, especialização e velocidade.
É justamente nesse contexto que surge a Squad.go!, uma empresa criada com um propósito claro: acelerar o desenvolvimento de parceiros de cloud Amazon Web Services (AWS) em todo o Brasil. “Atuamos como um braço estratégico, ajudando nossos clientes a expandirem suas ofertas, aumentarem sua competitividade e explorarem ao máximo a parceria com a AWS”, explica a CEO da Squad.go!, Daiane Dalavi. Para ela, esse crescimento está diretamente ligado ao trabalho do parceiro, uma vez que a AWS, player foco, opera com a venda indireta. “O cliente Squad deve impulsionar a venda e implementação de serviços de gestão e sustentação destes ambientes”.
Deste movimento, Daiane explica que surge a necessidade de preparação dos parceiros que oferecem serviços de nuvem para cumprir requisitos e se enquadrar nos níveis AWS que são compostos por: novos negócios, aumento de consumo em AWS, marketing com case na mídia, pacote de ofertas para produtos de entrada, treinamento para geração de demanda, treinamento técnico para equipe atuar no dia a dia, treinamento preparatório para certificação e desenvolvimento de competências que atestam ao fornecedor de soluções AWS de nuvem um selo de capacidade técnica.
A sócia e Business Development Manager da Dati, Camila Cenci, que é cliente Squad.go!, destaca a parceria, que possui sinergia de propósitos, baseados em Customer Obsession, em entregar valores reais para as organizações com o propósito de impulsioná-las. “Muito além de obter resultados, é obter resultados olhando para as pessoas. Sem dúvida essa é uma relação duradoura”.
Novo modelo de vendas
A Squad.go! chega ao mercado para fazer diferente. “Estamos comprando uma briga com o mercado, já que há muito tempo impera o modelo trazido da Salesforce. Nele, dentro da área comercial, existem 4 ou 5 papéis com equipes diferentes para gerar uma venda”, explica a CEO da Squad.go!. Para Daiane, esse modelo não é mais compatível com os números do Brasil, onde a média de colaboradores de empresas de consultoria gira em torno de 30 pessoas, já contando com o sócio. “O que se torna difícil sustentar, fora problemas como um ciclo de vendas lento, informações desconexas ou perdidas, desalinhamento entre os times e altíssimo turnover”.
Neste sentido, a Squad.go! foca no modelo full cycle, pois acredita em vendedores completos. “Porque vendas exigem visão sobre o todo e responsabilidade sobre o resultado da entrega, o que traz menos custos, maior agilidade”, completa a CEO.
A Squad.go! conta com um time de especialistas seniores, está sediada no Tecnopuc, em Porto Alegre/RS, está sendo preparada para rodada de investimentos e 20% do time já um passo à frente, se qualificando em Google Cloud, que assume o segundo lugar no share do Brasil. Para completar, a empresa estará em 13 de agosto no AWS Summit, em São Paulo, a maior conferência que reúne criadores e inovadores para explorar a Nuvem AWS.
Saiba mais
A Squad.go! tem como propósito impulsionar o crescimento das empresas. Além disso, conta com um treinamento técnico pensado para capacitar parceiros que precisam atuar com segurança, eficiência e autonomia em ambientes AWS reais a partir de em uma consultoria pensada exclusivamente para empresas de tecnologia. Tudo feito com uma abordagem ágil, especializada e focada em gerar negócios, transformando cases de sucesso em poderosas narrativas de impacto.