Uma empresa que começou pequena, movida pela vontade de empreender e pela percepção de uma oportunidade no mercado de segurança eletrônica, hoje alcança faturamento anual milionário. A trajetória da SegSistem, fundada por José Cantini, é marcada pela expansão dos negócios sem abrir mão da proximidade com o cliente.
Segundo Cantini, o crescimento acompanhou a expansão do mercado de segurança eletrônica no país. O setor movimentou mais de R$ 16 bilhões em 2025 e deve crescer 18,8% em 2026, ultrapassando a marca de R$ 19 bilhões, segundo levantamento da Associação Brasileira das Empresas de Sistemas Eletrônicos de Segurança (ABESE). “Nosso maior diferencial passou a ser o relacionamento com o cliente. Procuramos trabalhar com agilidade, conhecimento técnico, estoque e, acima de tudo, confiança”.
A transformação do setor também passa pela tecnologia. Sistemas de videomonitoramento, controle de acesso, sensores, biometria e ferramentas de inteligência artificial vêm ampliando o uso de dados e a capacidade de interpretar eventos em tempo real. A própria ABESE aponta a adoção de analytics e dispositivos conectados como fatores associados ao avanço do mercado.
Segundo Cantini, a atuação da SegSistem não se limita à comercialização de equipamentos. A empresa busca oferecer suporte e acompanhamento ao cliente ao longo do processo.
É nesse movimento de expansão do mercado que entra a parceria com a AGL Brasil, indústria mineira especializada em soluções de segurança eletrônica e automação. Segundo Cantini, a aproximação começou a partir de uma convergência entre as duas empresas e se fortaleceu ao longo do tempo.
A história da AGL também é marcada por uma trajetória de expansão. Em 1984, Antônio Lúcio da Silva começou a instalar fechaduras manualmente em Divinópolis (MG), percorrendo a cidade de porta em porta para vender seus produtos. Décadas depois, a pequena oficina se transformou em uma indústria com mais de 450 colaboradores e uma fábrica de mais de 40 mil metros quadrados.
Atualmente, a empresa é administrada pelos filhos do fundador, Ana Cecília Nogueira da Silva, Gabriel Nogueira da Silva e Luis Guilherme Nogueira da Silva, e exporta para países da América Latina e da África.
Crescimento traz novos desafios
A expansão da SegSistem também exigiu mudanças internas. Entre os principais desafios, Cantini destaca a necessidade de ampliar a estrutura sem perder características que ajudaram a empresa a conquistar espaço no mercado. “Um dos maiores desafios foi conseguir estruturar a empresa para acompanhar o aumento das vendas sem perder aquilo que sempre foi importante para nós: atendimento, agilidade e proximidade com o cliente”.
Estoque, logística, equipe, crédito, fornecedores e as constantes transformações do setor passaram a fazer parte de uma operação cada vez mais complexa. Para o empresário, os períodos mais difíceis contribuíram para a profissionalização do negócio.
O resultado é uma operação que hoje fatura, segundo ele, dezenas de milhões de reais por ano, além de acumular premiações e reconhecimentos ao longo da trajetória. Mais do que os números, porém, Cantini considera que o principal indicador de sucesso é a capacidade de manter relações duradouras. “Para nós, o maior resultado não é somente o faturamento ou uma premiação. É conseguir construir uma empresa que continua crescendo, gerando oportunidades e mantendo relacionamentos de longo prazo com clientes e fornecedores”.
O que vem pela frente
Para os próximos anos, a expectativa é de continuidade do crescimento em um setor que passa por rápida transformação tecnológica. Automação, controle de acesso, videomonitoramento, inteligência artificial e integração de sistemas estão entre as tendências que devem ampliar as possibilidades do mercado.
A SegSistem pretende acompanhar esse movimento com investimentos em estoque, tecnologia e equipe, mantendo o relacionamento com clientes e parceiros no centro da estratégia.
Nesse cenário, a parceria com a AGL aparece novamente como uma frente de expansão.”A AGL possui produtos que têm grande potencial no mercado brasileiro, e nós queremos contribuir levando essas soluções cada vez mais longe através da nossa rede de clientes e revendedores”, afirma Cantini.
Para o empresário, a combinação entre indústria e distribuição pode gerar novas oportunidades para todo o setor. “Quando distribuidor e fabricante trabalham juntos, com confiança, planejamento e objetivos em comum, quem ganha é o mercado e, principalmente, o cliente”.
A expectativa é de que SegSistem e AGL ampliem a atuação conjunta nos próximos anos, acompanhando o avanço das tecnologias de segurança eletrônica e a demanda por soluções cada vez mais integradas em residências, condomínios e empresas.
