Essa realidade escancara o que o mercado costuma chamar de “vale da morte”, um período crítico em que as startups, mesmo com soluções inovadoras, enfrentam dificuldades para gerar receita suficiente e alcançar o ponto de equilíbrio. Segundo a gestora nacional do Sebrae Startups, Cristina Mieko, isso acontece porque a startup ainda não encontrou o encaixe ideal entre produto e mercado. “Para superar essa fase, é fundamental validar rapidamente a proposta de valor, gerenciar o caixa com rigor e buscar fontes de recursos que garantam a continuidade do negócio”.

Além da validação, alcançar o product-market fit com foco total no cliente e acompanhar indicadores estratégicos, como a taxa de aquisição e retenção, são passos essenciais para consolidar a sustentabilidade do negócio.

Atuação nacional para transformar ideias em negócios viáveis

Presente em 1.413 cidades brasileiras, o Sebrae Startups tem sido um importante motor para reduzir a taxa de mortalidade das startups. A plataforma atua desde a fase de ideação até os estágios de validação e tração, oferecendo apoio com capacitação, mentorias, conexões estratégicas e acesso a investimento. “Nosso papel é ser um viveiro de startups. Queremos oferecer tudo o que um negócio inovador precisa para crescer com saúde”, destaca Cristina.

Desde sua criação, há dois anos, o Sebrae Startups já impactou mais de 18 mil startups em todo o país, com média de participação em quatro programas por empresa. Entre os destaques, estão o Catalisa ICT, com R$ 16 milhões destinados a projetos de base tecnológica, e o Inova Startups, que já investiu mais de R$ 27 milhões em negócios inovadores.

Outro diferencial é a capilaridade nacional. O Sebrae atua nos 26 estados e no Distrito Federal com ações adaptadas às realidades regionais. Programas como o Inova Biomas, voltado à Amazônia, e o Startup Nordeste, com foco em bioeconomia e inovação social, fortalecem ecossistemas locais que muitas vezes estão fora do radar dos grandes centros de inovação.

Além do apoio direto às startups, o Sebrae Startups também fomenta a cultura de inovação por meio de grandes eventos e redes de conexão. A última edição do Startup Summit, por exemplo, reuniu mais de 37 mil pessoas e gerou milhares de conexões entre startups, investidores, aceleradoras e grandes empresas. “Queremos ser o parceiro que impulsiona o empreendedor quando ele mais precisa. Atuamos onde o mercado ainda não chega, dando suporte desde o berçário das ideias até a escala de mercado”, reforça Cristina.

Para 2025, o Sebrae projeta um investimento ainda mais robusto na agenda de inovação, com foco em ampliar o alcance das iniciativas e consolidar o Brasil como um dos principais polos de empreendedorismo inovador do mundo.

A partir do M&A, realizado em fevereiro, mais de 40 clientes foram incorporados ao portfólio da Adentro. Além disso, o time ganhou um reforço de 10 colaboradores. O CEO da Adentro, Ronaldo Barbieri, projeta um crescimento de 40% para 2025. “Desde o início, seguimos o caminho de crescermos com recursos próprios bootstrap, sem fundos externos com um acréscimo de, pelo menos, 10% na receita devido à aquisição. Levando-se em consideração a projeção de faturamento acima de 40 milhões para 2025, é seguro afirmar que estamos no caminho para cumprir essa meta”.

O movimento acompanha a alta no mercado de M&A nacional. De acordo com a PwC, o primeiro semestre de 2024 registrou aumento de 2% no volume de transações na comparação com o ano anterior. Em 2025, os especialistas preveem resultados positivos novamente, impulsionados pelo setor de tecnologia, como é o caso da compra realizada pela Adentro. 

Conforme Barbieri, ele e os sócios estudam o mercado com frequência e o interesse na aquisição da Machado TI surgiu pelo seu know-how na área de segurança digital. “Observamos que há uma demanda represada nesse sentido e, para melhor atendê-la, precisávamos de pessoal com experiência em infraestrutura tecnológica em CFTV, por exemplo. A Machado TI tem excelentes especialistas no assunto que, agora, são parte da nossa equipe”.

O ex-CEO da Machado TI, Ronaldo Machado, explica que a segurança digital envolve toda a parte de sustentação de ambientes de segurança, como videomonitoramento e sistemas de alarme, por exemplo. “Sempre fomos referência na área, tendo na nossa base de clientes algumas das empresas de segurança mais conhecidas no Rio Grande do Sul, como o Grupo GPS, Proterisco e Segware. Além de manter o atendimento a esses parceiros, outra das nossas condições para fechar o negócio era a possibilidade de se absorver todos os nossos técnicos, e isso foi perfeitamente alinhado e cumprido no negócio”.

Para comportar os novos colaboradores, a Adentro alugou mais um andar na sede localizada em Porto Alegre, próximo ao 4º Distrito, que é considerado o polo tecnológico da Capital. Além da expansão em território gaúcho, a empresa pretende agora conquistar novos mercados no Sudeste e no Centro-Oeste brasileiro.

“Estamos abrindo nosso escritório em São Paulo, onde, apesar do amplo mercado, verificamos que existe espaço para a nossa atuação, especialmente com soluções em nuvem e continuidade de negócios. Além disso, estamos com alguns contatos importantes também em Mato Grosso, em cidades proeminentes como Sorriso e Sinop”, destaca Barbieri.

Segundo Hygor Roque, diretor de Marcas e Parcerias da Uappi, empresa especialista em e-commerce, a integração entre canais não é apenas tendência, mas uma necessidade de oferecer uma experiência de compra que se adapte às conveniências do consumidor. “As marcas precisam estar presentes em diversos canais, permitindo que o consumidor construa a melhor jornada de compra e para aquele momento”.

Desafios para implementação

Apesar do potencial transformador, a implementação de estratégias omnicanal enfrenta dois grandes desafios: o primeiro é cultural, uma vez que muitas empresas ainda operam com modelos de negócios que criam concorrência interna entre canais, dificultando a integração; o segundo é tecnológico, relacionado à compatibilidade entre sistemas e às novas ferramentas de integração. “Fazer com que todas as tecnologias e canais trabalhem em sinergia é um dos grandes obstáculos das empresas hoje”, destaca Hygor.

No futuro, a inovação nesta área será um diferencial para marcas que desejam se destacar. Sistemas capazes de integrar diferentes modelos de negócios e conectar-se facilmente a plataformas exclusivas estarão na vanguarda da transformação digital no varejo. “Quanto mais versátil for a tecnologia que suporta seus canais de venda, melhor será para sua marca e para os diferentes modelos de negócios (b2b, b2c, b2b2c, marketplace in)”, frisa o especialista.

A omnicanalidade tem um papel importante, que vai além de uma solução tecnológica. Se trata da mudança cultural e estratégica que exige alinhamento interno, foco no consumidor e inovação constante. “Para as empresas que abraçam esses desafios, o retorno é a construção de relações mais fortes, partindo de uma base sólida para operações e com eficiência morando nos detalhes”, completa Hygor.

Sobre a Uappi

A Uappi é uma empresa de tecnologia especializada em e-commerce e serviços de alta conversão e performance com foco em negócios. Com 18 anos de atuação no mercado, possui sede em Birigui (SP), filial em Canoas (RS) e unidade em Lisboa (Portugal). Além disso, conta com uma equipe de aproximadamente 180 profissionais e mais de 100 clientes no portfólio.

O site é composto por cinco seções principais, cada uma aprofundando os eixos estratégicos de atuação da agência. Segundo o presidente da Invest RS, Rafael Prikladnicki, a iniciativa complementa a presença digital da agência, que já conta com perfis em redes sociais: “Queremos que ele funcione como fonte de informação ágil e, também, como canal de relacionamento com todos os públicos com os quais a agência irá se relacionar”.

Na seção “Sobre a Invest RS”, o usuário obtém informações sobre os objetivos e o funcionamento da agência, sobre o Plano de Desenvolvimento Econômico, Inclusivo e Sustentável lançado pelo governo do Estado e dados ligados à transparência. Na seção “Como podemos ajudar”, é possível consultar o que a agência coloca à disposição de interessados, como Inteligência de Mercado, Serviços ao Investidor e Serviços ao Exportador.

Destaques do site

• Sobre a Invest RS: Apresenta a missão, os objetivos e o funcionamento da agência, além de informações sobre o Plano de Desenvolvimento Econômico, Inclusivo e Sustentável do governo estadual e dados de transparência.
• Como podemos ajudar: Detalha os serviços oferecidos pela agência, incluindo Inteligência de Mercado, apoio ao investidor e suporte à exportação.
• Explore as oportunidades: Mostra as vantagens competitivas de 12 setores estratégicos definidos pelo plano de desenvolvimento econômico.
• Por que investir no RS: Enumera os fatores que tornam o Rio Grande do Sul um destino atrativo para negócios, como infraestrutura de qualidade e talentos humanos qualificados.
• Notícias: Divulga ações recentes da agência, como a missão oficial à Ásia, realizada em dezembro de 2024, e outras atividades promovidas desde sua criação.

Criada pela Lei 16.076/2023, a Invest RS é uma entidade de direito privado com atuação orientada pelo mercado. Como um Serviço Social Autônomo, a agência segue os padrões de outras organizações similares no Brasil e está alinhada à Secretaria de Desenvolvimento Econômico (Sedec) e outras entidades públicas.

O trabalho da Invest RS é guiado pelo Plano de Desenvolvimento Econômico, Inclusivo e Sustentável, com foco nos setores estratégicos que impulsionam o crescimento do Estado e aumentam sua relevância no cenário nacional e internacional.

Acesse o site e explore as oportunidades que fazem do Rio Grande do Sul um dos principais polos de negócios do Brasil.