“O presidente Claudio Bier fala muito na conversão da inovação tecnológica em nota fiscal. Então essa é mais uma iniciativa do Cedra que atua diretamente nisso, ao aproximar quem desenvolve tecnologia de quem precisa resolver problemas reais da indústria”, destacou o diretor de Sesi-RS, Senai-RS e IEL-RS, Claudio Gastal. 

Cada desafio conta com aporte de até R$ 120 mil. Desse total, até R$ 60 mil são destinados à remuneração da startup pelos serviços técnicos prestados, enquanto o restante é utilizado no custeio do projeto, como aquisição de insumos e materiais, sendo gerido pelo Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial (Senai-RS). 

Nesta primeira etapa, estão disponíveis nove desafios, com inscrições abertas até o dia 13 de setembro no link https://cedratech.com.br/startups. 

Lançado na última edição do Cedra Research in Action, o programa opera a partir da publicação de desafios tecnológicos definidos em conjunto com empresas associadas ao centro, para os quais startups podem submeter propostas de solução. As selecionadas passam por etapas de avaliação que incluem análise técnica e apresentação de pitch e, uma vez aprovadas, desenvolvem provas de conceito em ciclos de até seis meses, em parceria com as empresas demandantes e com acompanhamento do Cedra. 

Podem participar startups de base tecnológica com CNPJ ativo no Brasil, enquadradas no Marco Legal das Startups e com soluções já desenvolvidas em nível intermediário de maturidade, além de capacidade técnica para execução dos projetos. Não são elegíveis empresas fora desses critérios ou com pendências fiscais. 

Os desafios envolvem áreas como biossensores, visão computacional e inteligência artificial aplicada à agricultura, refletindo demandas reais da indústria por soluções tecnológicas aplicadas à digitalização do agronegócio. 

CONHEÇA O CEDRA 

O Cedra é fruto de uma parceria entre a Empresa Brasileira de Pesquisa e Inovação Industrial (Embrapii) e o Sistema FIERGS, por meio do Senai-RS, com o objetivo de investir no desenvolvimento de tecnologias inéditas (deep tech) e competências com foco em agricultura digital. Desde 2024, as operações do centro funcionam junto ao Instituto Senai de Inovação em Sistemas de Sensoriamento, em São Leopoldo.

Nesse cenário, companhias de diferentes frentes — da logística à tecnologia — têm desenvolvido iniciativas para apoiar a indústria brasileira. Confira alguns exemplos:

• – Integração logística através da tecnologia:

A nstech, maior empresa de software para supply chain da América Latina e uma das cinco maiores SaaS do Brasil, atua com segmentação estratégica em indústria, varejo e agronegócio — modelo que garante especialização real em setores com dinâmicas logísticas muito distintas entre si.

No segmento industrial, a nstech busca a evolução da maturidade digital dos clientes por meio de um papel consultivo, com atuação direcionada a frentes objetivas que pesam no custo e na complexidade logística do embarcador: o cumprimento das obrigações regulatórias do transporte rodoviário de cargas, a gestão integrada da malha de transportadores terceirizados e o controle de risco e nível de serviço ponta a ponta. São desafios que, tratados de forma isolada, geram retrabalho, custo redundante e perda de visibilidade — e é nesse ponto que a arquitetura da nstech se diferencia.

A companhia opera um Transportation Network System (TNS) — uma rede logística integrada em que embarcador, transportador e prestador de serviço logístico transacionam na mesma plataforma. Diferente de soluções pontuais que apenas digitalizam etapas isoladas, o TNS conecta os elos da cadeia e transforma dado em decisão, gerando ganhos que ferramentas fragmentadas não entregam: redução estrutural de custo, compliance automatizado, eficiência operacional e nível de serviço mensurável da origem ao destino.

• – Inteligência de Dados a Serviço da Indústria 4.0:

No cenário de reindustrialização do Brasil, a C-MORE se estabelece como um parceiro estratégico ao oferecer soluções de Intelligence as a Service que blindam a competitividade do setor. Através de Inteligência Artificial e dados auditáveis, a companhia permite que indústrias de alta complexidade monitorem 100% de suas cadeias de suprimentos em tempo real, transformando o cumprimento de normas globais (como a Taxonomia Sustentável e o IFRS) em uma vantagem competitiva de mercado. Ao automatizar a gestão de riscos financeiros, climáticos e sociais, a C-MORE elimina os “pontos cegos” operacionais e garante que a indústria brasileira não apenas atenda às exigências internacionais, mas lidere a transição para uma economia de baixo carbono com segurança jurídica e eficiência produtiva.

• – Transformação Digital para alta gestão:

A SoftExpert, multinacional especializada em software para conformidade, governança e gestão empresarial, tem sido uma aliada fundamental na digitalização do setor manufatureiro e na jornada rumo à Indústria 4.0. Por meio da sua plataforma all-in-one, a empresa entrega soluções integradas que conectam a operação à gestão estratégica. A tecnologia permite automatizar processos e gerenciar desde o ciclo de vida do produto e o controle de qualidade até as diretrizes de saúde, segurança e ESG, garantindo o cumprimento de exigências regulatórias rigorosas do setor de forma centralizada.

O impacto dessa transformação digital na indústria já é validado na prática por grandes marcas. Ao eliminar a dependência de planilhas manuais e de sistemas legados desconexos, a solução da companhia proporciona aos gestores industriais uma visão em tempo real dos indicadores de risco e da operação. Na prática, isso se traduz em uma rastreabilidade digital completa de toda a cadeia de suprimentos, redução expressiva de falhas operacionais, eliminação de retrabalhos e um salto em produtividade e segurança.

• – Tecnologia via app para combater o desperdício de alimentos na indústria:

A Food To Save, app número 1 no combate ao desperdício de alimentos no Brasil, atua como uma solução tecnológica para a indústria e o varejo alimentar ao conectar consumidores a empresas com excedentes de produção ou produtos próximos ao vencimento, mas ainda próprios para o consumo. Por meio de seu marketplace, a foodtech comercializa “Sacolas Surpresa” com descontos, permitindo que indústrias, supermercados, padarias, restaurantes e hortifrutis reduzam perdas operacionais, minimizem o descarte de alimentos e gerem receita incremental a partir de itens que poderiam ser desperdiçados. Atualmente, grandes players do setor, como Grupo Pão de Açúcar, Nestlé e Cacau Show, já utilizam a plataforma como aliada estratégica para eficiência operacional e redução do desperdício.

• – Capacitação técnica para reduzir o gargalo de mão de obra:

A Elgin Refrigeração, maior fabricante nacional de soluções para a cadeia do frio, completa 60 anos em 2026 e mantém um conjunto de programas voltados à formação de profissionais para o setor — uma das principais barreiras para a expansão da indústria de refrigeração e climatização no país. A frente reúne o centro de treinamento gratuito em Mogi das Cruzes, o Caravana Elgin (programa itinerante de capacitação técnica, com primeira edição de 2026 realizada em março) e o reality show Mestres do Frio, voltado à formação de profissionais de refrigeração e climatização. Ao todo, mais de 10 mil técnicos de refrigeração e ar-condicionado já passaram pela Caravana ao longo desses 4 anos de projeto.

A iniciativa se conecta a um cenário de transição técnica no setor: a Emenda de Kigali prevê a descontinuação de fluidos refrigerantes de alto potencial de aquecimento global até 2029, o que exige adaptação dos equipamentos e qualificação de quem opera e instala os novos sistemas. Para a Elgin, formar essa mão de obra é parte da infraestrutura necessária para sustentar o crescimento da indústria nacional.

Na indústria, o WhatsApp se destaca principalmente após o estabelecimento do relacionamento com o cliente. Durante as negociações, a troca de mensagens se intensifica, contribuindo para agilizar o processo, remover barreiras e garantir respostas rápidas. Após a venda, o canal também se mantém relevante, facilitando novas compras e permitindo que o vendedor antecipe demandas, entrando em contato no momento certo para sugerir a repetição de pedidos.

Apesar dessa presença consolidada, a ausência de automação ainda representa perdas importantes para os profissionais. Sem integração com sistemas de gestão do relacionamento com clientes (CRM), o histórico de conversas precisa ser registrado manualmente, o que reduz produtividade e dificulta a organização das informações. Com automação, segundo Tulio Monte Azul, cofundador e diretor de produto da Agendor, o cenário muda: as interações passam a ser registradas automaticamente, facilitando o acompanhamento por vendedores e gestores.

“Atualmente é possível automatizar ações específicas do vendedor, em determinados momentos do processo. Exemplo disso é a ação de follow-up que o vendedor fazia manualmente, e que agora pode ser enviada de forma automática. A equipe comercial ganha produtividade, faz follow-ups com mais clientes e aumenta a conversão”, explica Tulio.

A integração entre WhatsApp e CRM também torna o uso dessas ferramentas mais atrativo em um setor ainda baseado em contatos diretos. A proposta é simplificar a rotina do vendedor, permitindo, por exemplo, que ele registre áudios de WhatsApp diretamente no CRM ou que o sistema capture automaticamente as conversas e organize os dados. 

“O CRM consegue fazer tudo que o vendedor fazia manualmente. Reduzir fricção e tempo que eram tomados por rotinas burocráticas. A ideia é deixar a tecnologia puxar os dados e organizar automaticamente”, destaca Tulio. 

IA e integração elevam inteligência comercial

Outro avanço fundamental no setor de vendas está relacionado ao uso crescente da inteligência artificial generativa no segmento industrial. Quando integrada ao WhatsApp, a IA amplia as possibilidades de atuação do vendedor, oferecendo sugestões para contornar objeções, ajudando na construção de mensagens mais eficazes e aprofundando o entendimento sobre o cliente. 

As ferramentas de IA também podem atuar diretamente na automação de tarefas, como o preenchimento automático do CRM com base nas interações realizadas. Nesses casos, elas funcionam como um “copiloto comercial”, orientando decisões e sugerindo boas práticas para aumentar a assertividade e a taxa de conversão.

Na prática, segundo Tulio Monte Azul, as automações com IA já permitem ganhos concretos. Ele destaca a possibilidade de programar automaticamente um follow-up após o envio de uma proposta ou agendar contatos futuros com base no ciclo de compra do cliente.  Outro benefício está na organização das informações, com o CRM sendo alimentado automaticamente a partir das conversas no WhatsApp, garantindo visibilidade para toda a equipe. 

“A inteligência artificial pode ser o braço operacional do gestor. Uma vez que o processo comercial foi estabelecido, o gestor passa a ter uma especialista em vendas garantindo que o time siga esse processo. Com essa capacidade de acompanhamento, é possível lidar com um volume muito maior de conversas do que qualquer gestor humano conseguiria. E o melhor: tudo em tempo real”, finaliza Tulio.

Sobre a Agendor

A Agendor é uma empresa brasileira de tecnologia que oferece um Ecossistema de Soluções para Vendas B2B, combinando automação e usabilidade para ajudar times comerciais a venderem com mais eficiência e liberdade. Hoje, a plataforma conecta CRM, WhatsApp e inteligência artificial para centralizar dados e trazer previsibilidade para a gestão de vendas. Desde 2012, já impactou mais de 700 mil empresas e mantém 28 mil usuários ativos diariamente.

Segundo o consultor de negócios da CERTI, Claudio Bressan Vieira, a participação no evento está alinhada à estratégia da instituição de impulsionar a transformação industrial por meio da inovação aplicada. “Nossa expectativa é realizar conexões estratégicas, compartilhar conhecimento e identificar oportunidades de projetos colaborativos”, afirma o profissional da CERTI que é também diretor da regional de Santa Catarina do SAE Brasil.

Durante o encontro, a equipe técnica da CERTI estará presente para compartilhar sua experiência no desenvolvimento de soluções voltadas à manufatura avançada, rastreabilidade digital, análise de dados e simulação de processos aplicados à remanufatura. A atuação da instituição inclui projetos relacionados ao monitoramento do ciclo de vida de produtos, otimização de processos e práticas de economia circular, com foco em ganhos de produtividade, qualidade e sustentabilidade.

O ecossistema da CERTI estará representado no palco por meio da 4feedstock, startup incubada no CELTA, que integra o ambiente de inovação da instituição. A empresa participa do Painel de Impacto Socioambiental, apresentando aplicações práticas de economia circular e oportunidades na remanufatura, demonstrando a conexão entre empreendedorismo tecnológico e geração de valor sustentável na indústria da mobilidade.

A programação inclui ainda debates sobre o impacto da inteligência artificial na sustentabilidade, além de cases de grandes empresas como Bosch, Volvo, Eaton e GE HealthCare, e discussões com representantes do governo e da indústria.

Para Vieira, o evento amplia o diálogo sobre inovação na remanufatura. “Apoiar iniciativas como o Reman Day é um modo de pontuar nosso compromisso com o desenvolvimento sustentável e o fortalecimento da indústria brasileira”, conclui Vieira.

Sobre a CERTI

A CERTI é uma organização de pesquisa, desenvolvimento e serviços tecnológicos especializados que proporciona soluções inovadoras para a iniciativa privada, governo e terceiro setor. É uma instituição independente e sem fins lucrativos, com experiência acumulada desde 1984, que contribui para a competitividade e sustentabilidade de seus clientes.

A primeira agenda ocorre nesta quarta-feira, 1º, às 8h, no CIC de Bento Gonçalves (R. Avelino Luiz Zat, 95, Fenavinho). Na sequência, na quinta-feira, 2, a programação passa pelo TecnoUCS (R. Francisco Getúlio Vargas, 1130, Bloco 59, Petrópolis), às 9h. 

No estado, a iniciativa conta com a parceria do Sistema FIERGS na organização e articulação dos eventos, que percorrerão 10 cidades. A participação da Federação também busca aproximar as indústrias dos serviços oferecidos pela entidade, como o Balcão da Inovação e o Núcleo de Acesso ao Crédito, além de iniciativas do Senai-RS e do IEL-RS. 

As novas linhas contemplam importantes áreas para a indústria, como semicondutores, transição energética e tecnologias digitais, consideradas fundamentais para ampliar a competitividade do setor. “Hoje muitas empresas não inovam por desconhecerem os instrumentos de fomento disponíveis. Queremos reduzir essa distância e fazer com que esses recursos cheguem, de fato, a quem precisa e quer investir em inovação”, afirma o diretor do Sistema FIERGS e coordenador do Conselho de Tecnologia e Inovação (Citec), Marcus Coester. 

Inscrições para participar dos eventos podem ser realizadas por meio do link https://forms.office.com/r/d2dJpMJ78H.  

Reconhecido como um dos mais avançados centros de pesquisa, desenvolvimento e educação tecnológica do país, o SENAI CIMATEC atua de forma integrada entre universidade e instituto de tecnologia, com foco em áreas como indústria 4.0, robótica, supercomputação e engenharia, além de contar com infraestrutura laboratorial acreditada pelo INMETRO e projetos de inovação industrial.

Para Góes, a atuação em espaços como o conselho do CIMATEC é estratégica na formulação de agendas estruturantes para o desenvolvimento tecnológico do país. “A conexão entre indústria, ciência e startups é essencial para acelerar a inovação e fortalecer a competitividade do Brasil no cenário global”. 

Sobre a Abstartups

Fundada em 2011, a Associação Brasileira de Startups (Abstartups) nasceu em um momento em que o conceito de startups ainda era novidade no Brasil. Ao longo dos anos, empreendedores de diversas regiões do país começaram a se conectar, impulsionando um movimento que viria a transformar o cenário de inovação nacional. A Abstartups surgiu da união desses empreendedores, com a missão de criar uma rede coesa e colaborativa, voltada para o aprendizado, fomento e geração de oportunidades para startups brasileiras.

Hoje, a associação existe para construir o ambiente ideal para que as startups possam transformar o Brasil. A atuação ocorre de maneira transversal ao ecossistema, buscando criar e fomentar relações entre todos os seus agentes. Ao longo dos seus 14 anos de existência, já realizou 150 eventos com mais de 180 mil empreendedores impactados. 

O programa oferece acesso a consultorias especializadas, à conexão com instituições de Ciência, Tecnologia e Inovação (ICTs) e ao suporte técnico para a implementação de projetos de pesquisa, desenvolvimento e inovação (PD&I). O IEL-RS é responsável pela seleção técnica das empresas, pela gestão dos projetos e pela articulação com as ICTs que irão desenvolver as soluções em conjunto com as indústrias participantes.

A proposta é estruturar projetos colaborativos diretamente aplicados ao ambiente fabril, conectando demandas reais da indústria a competências científicas e tecnológicas já existentes no país.

Com vagas limitadas, a iniciativa também busca fortalecer o compartilhamento de conhecimento na área de propriedade intelectual e incentivar o desenvolvimento interno de tecnologias que, atualmente, só podem ser encontradas no exterior. As inscrições estão abertas até o dia 13 de março e podem ser feitas pelo link https://bit.ly/reinventabr.

“O Reinventa.BR apoia indústrias na qualificação e na execução de projetos de inovação aberta, por meio da conexão com ICTs e da gestão técnica das iniciativas. Com investimento total de R$ 500 mil, o programa amplia o acesso das empresas a orientação especializada em temas como propriedade intelectual e transferência de tecnologia”, explica a gerente-executiva de educação do IEL-RS, Bruna Hermes.

Exemplo de atuação nesse campo, a Tecnovidro, de Farroupilha, investiu em sua cadeia produtiva para produzir, em território brasileiro, vidro temperado de dupla curvatura. Atualmente, cerca de 85% desse tipo de produto é importado, principalmente da China, Itália e Finlândia. A empresa identificou a oportunidade no mercado nacional e buscou editais de fomento à inovação para se tornar referência no segmento e reduzir custos para organizações brasileiras que antes dependiam da importação do item.

A gestão e a administração dos recursos, estimados em R$ 1 bilhão, estão a cargo do Banco Nacional do Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES). E as aplicações dos recursos do FNDIT podem ocorrer nas seguintes modalidades: apoio não reembolsável ou apoio reembolsável. Com a entrada em operação, as empresas que aportam recursos em Instituições coordenadoras deverão passar a depositar os valores exclusivamente no FNDIT, por meio do BNDES.

O próximo passo é a definição das áreas prioritárias e estruturação de chamadas públicas para a seleção dos projetos, que devem ser alinhados aos objetivos da Nova Indústria Brasil (NIB). Essa tarefa ficará a cargo do conselho diretor do FNDIT, presidido pelo MDIC.

Segundo o presidente do BNDES, Aloizio Mercadante, o fundo foi criado para atender as demandas do setor industrial com foco no desenvolvimento de novas tecnologias para uma mobilidade mais verde e inovadora e poderá, em seguida, contribuir com o desenvolvimento de uma indústria de semicondutores no país a partir da alocação de recursos do Programa de Apoio ao Desenvolvimento Tecnológico da Indústria de Semicondutores e Displays (Padis).

Para o vice-presidente e ministro do Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC), Geraldo Alckmin, inovação, eficiência energética e descarbonização são prioridades do governo. “Hoje damos mais um passo nessa direção, com a entrada em operação do FNDIT, que vai investir em desenvolvimento científico e tecnológico”.

A destinação dos recursos do FNDIT seguirá a legislação específica de origem, como, por exemplo, os programas MOVER e o Programa de Apoio ao Desenvolvimento Tecnológico da Indústria de Semicondutores (PADIS). 

O programa incentiva o desenvolvimento de projetos que unam impacto socioambiental e resultados financeiros sustentáveis, promovendo o avanço científico e tecnológico nas indústrias do estado. Os recursos serão destinados para a implementação de Bolsas de Pesquisa Cientista na Indústria (PCI), com categorias que abrangem durações de até 24 meses. Cada projeto poderá receber até R$ 250 mil em financiamento, sendo metade dos recursos provenientes da Fapergs e a outra metade do IEL-RS.

Os recursos do edital serão destinados exclusivamente para apoiar a implementação de bolsas na modalidade de Bolsa de Pesquisa Cientista na Indústria (PCI), nas categorias 1 a 3, com duração máxima de 24 meses. O investimento global é de R$ 3 milhões, sendo R$ 1,5 milhão do orçamento da Fapergs e R$ 1,5 milhão do IEL-RS.

As propostas deverão ser submetidas pelos proponentes, eletronicamente, por meio do SigFapergs (Sistema de Informação e Gestão de Projetos) até o dia 31 de março de 2025.

Informações adicionais podem ser obtidas pelo e-mail dec@fapergs.rs.gov.br.

Para Leite, a geração de negócios que a Mercopar representa contribui para que o Rio Grande do Sul seja a quarta economia do país, mesmo sendo o sexto estado brasileiro em população. “Somos o terceiro estado na indústria de transformação, o quarto em exportação industrial e o primeiro em inovação nos rankings nacionais, e a Mercopar tem participação nisso, porque transforma o DNA do povo gaúcho, que é empreendedor e trabalhador e tem apreço pelo conhecimento, em geração de riqueza”.

O presidente do Conselho Deliberativo do Sebrae RS, Luiz Carlos Bohn, ressaltou que a Mercopar é realizada pelo fomento dos negócios e está amparada em duas premissas que andam juntas. A primeira é a base da vida em sociedade, a prática histórica repetida ao longo dos séculos que moldou a economia moderna. E a segunda é a inovação, que ele classifica como condição para a sustentabilidade das empresas em qualquer setor econômico. “Vocês vão perceber que esses dois conceitos estarão mais unidos do que nunca. A Mercopar é uma oportunidade para conhecer mais do que o Rio Grande do Sul tem a oferecer para o Brasil e para o mundo”, afirmou.

Essa vitrine está disposta em 38 mil m², sendo 17 mil m² destinados aos mais de 550 expositores e 90 startups, ampliando em 2 mil m² a totalidade de área ocupada pelos estandes na edição anterior. A feira foi 100% comercializada e está focada na geração de negócios, com expectativa de mais de cinco mil rodadas de negócios. Promotor da feira, que ocorre ininterruptamente desde 1992, o Sebrae RS ganhou a parceria da Fiergs em 2019, o que contribuiu para o crescimento do evento em diversas áreas. “Somamos a expertise de quem é por natureza próximo dos negócios com a da cadeia industrial”, disse Bohn, acrescentando que a Mercopar está mais global e conectada com o mundo a cada ano.

A cerimônia de abertura encerrou com um brinde em desejo ao sucesso desta edição e com o anúncio da próxima: 14 a 17 de outubro de 2025.